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掌握消费者从而掌握渠道 创造家具业持续性春天

发布日期:2022-04-16 02:05浏览次数:
本文摘要:我为王斌先生的慷慨激昂陈词与苦口婆心热卖!这大半年来,他仍然在各种论坛与场合上大大为此敦促并谋求初衷,更加要刊出《造春》。时至今日,中国家具业“30年未睹之怪现状”在行业“冬天”不退来时再一愈演愈烈了渠道上的“中国式风暴”。春天,是等候寒冬过后大自然而来,还是让唤醒者用智慧去建构?王斌先生有可能为家具行业的春天带给了一个最重要的信号! 近半年来,我也在深刻印象地研究着家具业冲向“囚笼”的突破口。

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我为王斌先生的慷慨激昂陈词与苦口婆心热卖!这大半年来,他仍然在各种论坛与场合上大大为此敦促并谋求初衷,更加要刊出《造春》。时至今日,中国家具业“30年未睹之怪现状”在行业“冬天”不退来时再一愈演愈烈了渠道上的“中国式风暴”。春天,是等候寒冬过后大自然而来,还是让唤醒者用智慧去建构?王斌先生有可能为家具行业的春天带给了一个最重要的信号!   近半年来,我也在深刻印象地研究着家具业冲向“囚笼”的突破口。

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在专访和与家具人交流的同时,我仍然在查证这样一个令人惋惜的沮丧命题——时下,99%以上的家具企业显然不告诉其用户(所指的是消费者而非经销商)在哪里?   呜呼!知道不了掌控自己的产品南北,知道没掌控自己的用户在哪吗?非也!   我指出,主要原因是企业不作为,不,是哑作为!在绝大多数家具老板们的眼里,客户只是那些给他们卖货的经销商们,还没为厂家售出多少货甚至更加让厂家也缴着亏损的经销商们!过去的日子那样“好过”,钱都交还来了,忘还那样“多此一举”?(在他们显然,若这样做到终将减少不少额外成本)   其次,不受渠道经销商们的自我维护而无法为!厂商间的“合作信任”竟然那样的薄弱,并隔着这薄薄而又厚厚的一张纱纸!这就是王斌先生所谈的那个“渠道掌控”与“掌控渠道”的博弈论在起到着。如果是后者输掉了,那么获得的将是确实的多输掉,不仅是厂家,还有经销商,最后的受益者还是用户本身!然而,如果是前者为王,家具企业这时候就不得已做到“孙子”了!事实上,这样的“孙子”比目均是。

  我在家电业浸淫了18年之久,亲历并亲眼目睹了科龙、美的和海尔等家电巨头们的茁壮轨迹,他们对终端用户(国内)的信息掌控近乎100%的明晰清体悟,他们最后用上了持续至今的“春天”!   日前,我专访了万美家具的廖总,他居然出了在我调研众多的企业中唯一告诉他的用户在哪的家具老板!尽管还只有70%左右的掌控度,似乎已万分难能可贵了,可不让我为之击节!不该万美沦为“2008年度中国家具行业总评榜”上“十大高成长性企业”了。呼乎!中国之大,谁与万美行?   去年底起,我仍然在查证这一庞加莱否具备普遍性,并最后寻找了解决问题这一课题的简陋之法与工具,并大胆明确提出了“达者不展览而能掌控渠道,智者不开店('劳民伤财'而报酬匪浅的专卖店)而能销量攀升,慧者能不建厂而产品纵横天下,巧者在传播上力绝千斤而打造出品牌”的所谓“四'不'政治宣传论”(即“不展览、不开店、不建厂、不广告”的悖论),期望能与广大家具企业一起共享和探寻!   掌控你的消费者,从而掌控话与权,最后掌控市场与利润!现在著手补究还不晚。


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